Préalable :
Passage individuel du questionnaire D.I.S.C. Le profil de préférences comportementales et motivations Arc-en-Ciel® sera remis lors de la formation et constituera le fil rouge de la formation.

1- Appréhender la méthode des couleurs DISC :
• Les styles de vendeurs R.J.V.B.

2- Reconnaître les couleurs d’un prospect-client.
• Les comportements typiques du client R.J.V.B.
• Les questions typiques du client R.J.V.B.
• Les besoins du client R.J.V.B.

3 - S’adapter à son interlocuteur.
• Créer une relation de confiance avec un R.J.V.B.

4- Utiliser les couleurs dans les phases de la vente.
• Les questions de situation
• Les questions d’implication

5- Vendre de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et de la situation du moment.
• Être conscient des risques de son acte de vente